Utilité d’un blog: les principales raisons de créer son blog

L’argent ne pousse pas sur les arbres, c’est bien connu. Mais deviendrait-on miraculeusement riche plus rapidement, juste en créant un blog… ? Beaucoup d’entrepreneur(e)s, en tous cas, préfèrent plutôt miser sur la prospection pour leur stratégie d’acquisition de clients, que sur les “sirènes” du digital. Si je ne suis effectivement pas celle qui vous donnera le conseil de créer un site web dans l’unique optique de devenir riche rapidement, il existe néanmoins d’excellentes autres raisons de créer un blog, pour développer son business, lorsque l’on est solopreneur(e). D’ailleurs, derrière le mot blog, comprenez ici que je parle plus largement de la mise en place d’une stratégie de contenu. Découvrez donc dans cet article, l’utilité d’un blog – que vous ayez déjà un site web ou pas encore – et ses avantages pour soutenir votre activité professionnelle…

Cet article participe à l’évènement interblogueurs ‘’Est-ce qu’un blog est une source d’enrichissement? » organisé par le blog : Optimiser son argent pour gagner plus.

Attirer des prospects sur votre site web en générant du trafic qualifié

Pour générer du trafic, il faut généralement malheureusement créer plus qu’une page de vente ou de promotion de ses services / produits… Même avec un assez grand réseau, vous aurez besoin de contenu riche (articles, ou autres travaux d’art, vidéos, etc…) pour attirer du trafic régulier et suffisamment de prospects sur votre site web. C’est pour cela d’ailleurs que l’on entend assez souvent dire que “les sites-vitrines sont morts”.

Pourquoi un blog est-il bien plus efficace pour attirer vos clients qu’un site web?

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Un blog permet de générer du trafic organique grâce à l’amélioration de votre référencement naturel.
En fait, un blog augmente considérablement – de +434% selon cette étude – la probabilité que votre site soit bien référencé par rapport à un simple site internet. Chaque fois que vous ajoutez une page de contenu (type articles) à votre site web, vous favorisez votre référencement dans Google (et surtout si vous optimisez vos articles pour le référencement SEO).

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Vos articles de blog (ou autre contenu riche) peuvent vous ouvrir une large exposition grâce à leur diffusion sur les réseaux sociaux
Vous pouvez utiliser vos articles comme base pour une stratégie de communication digitale sur les réseaux sociaux. En les déclinant – différents visuels, petites vidéos, infographies etc… et du fait du “jeu des partages” vous pouvez ainsi faire connaître votre site auprès d’une large audience.

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La création de contenu vous permet de construire une audience de prospects bien mieux qualifiée
L’avantage du web est qu’il constitue une sorte de filtre: seules les personnes intéressées par votre contenu cliquent pour en savoir plus. Donc en créant du contenu attractif qui parlent à vos prospects, vous pouvez bien cibler votre audience et attirer des prospects qualifiés.

+67%

Les entreprises avec un blog génèrent en moyenne +67% de « leads » (clients potentiels) supplémentaires.

Source: étude réalisée par Demand Metrics

x4 

Les entreprises qui bloguent env. 3x par semaine génèrent 4x plus de leads (prospects) que les entreprises qui ne bloguent pas

Source: Gist

Vous l’aurez donc compris, la création de contenu est une stratégie (stratégie aussi appelée d’”inbound-marketing”) qui permet d’attirer des prospects alors même que ceux-ci sont en pleine phase de recherche d’information ou de produits. C’est évidemment une aubaine de pouvoir les saisir si tôt dans leur processus d’achat. 

Et nous allons tout de suite voir que les raisons de créer un blog pour son business ne s’arrêtent pas là (générer du trafic qualifié) mais vont bien au-delà…

Convertir vos prospects en clients plus efficacement grâce à un blog

Attirer des prospects est une première étape dans le processus de faire connaître votre offre, mais il faut en moyenne de 7 à 13 points de contacts (« touchpoints ») pour réussir à convertir un visiteur en acheteur, selon le Online Marketing Institute. Publier du contenu régulièrement est donc un bon moyen de motiver un internaute à revenir sur votre site.

Remarque: inviter vos visiteurs à s’abonner à votre site est d’ailleurs un bon moyen de vous assurer de les fidéliser

Surtout ne vous inquiétez pas, si vous voyez déjà le spectre de passer toutes vos nuits à créer du contenu, pour satisfaire une cadence intenable: c’est vous et seulement vous qui décidez du rythme de vos publications…

En effet, lorsque l’on est coach, consultant ou en freelance, on ne doit pas perdre de vue que l’on n’est pas blogueuse / blogueur à plein temps. Écrire du contenu de qualité à votre rythme pour soutenir votre activité devrait rester votre priorité. Gagner de la visibilité, construire votre image et vous faire connaître sont effectivement d’autres raisons de créer un blog qui ne nécessitent pas forcément d’écrire tous les jours. D’ailleurs, voici comment procéder pour:

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Que ce soit l’image de marque de votre entreprise ou votre image de marque personnelle – “personal branding” – construire son image ne s’arrête pas à trouver un nom domaine original et une palette de couleurs harmonieuse. L’utilité d’un blog est indéniable pour façonner votre image sur le web et même au-delà. Il y a effectivement peu d’internautes qui créent du contenu par rapport au nombre d’internautes qui ne font que re-partager du contenu sur les plateformes sociales.

En créant votre propre contenu, non seulement, vous devenez une référence incontournable dans votre domaine (« thought leader »), reconnue par les internautes, mais en plus, grâce aux partages sur les réseaux sociaux, la promotion de votre image s’amplifie comme une boule de neige. Et cela vous donne encore plus de légitimité pour promouvoir votre offre:

Améliorer la promotion de votre offre de produits ou de services est une autre des principales raisons de créer un blog

Que vous recherchiez des clients sur le marché local ou sans préférence géographique particulière, il y a de fortes chances qu’ils commencent leur recherche sur Internet. Alternativement, ils viendront probablement sur votre site web, à un moment ou à un autre, pour essayer de recueillir des informations supplémentaires nécessaires à leur décision d’achat. Et c’est justement là que l’utilité d’un blog entre en jeu, et plus exactement sur les deux plans suivants:

01 – Fournir de l’information utile à la décision d’achat est l’une des meilleures raisons de créer un blog

La page de vente ou de présentation de votre service ou produit, est un premier pas dans l’optique de fournir de l’information pour influencer la décision d’achat de vos clients. Mais elle est malheureusement souvent perçue comme subjective, peu authentique voire même comme agressive, un peu comme si c’était un ultimatum d’acheter…

L’utilité d’un blog dans ce cas est d’offrir une approche plus “soft”, comparable à celle d’offrir à votre prospect un échantillon d’essai, comme cela pourrait être fait dans un magasin. Dans ce cas, l’“échantillon” est votre contenu, par exemple: articles de blog informatif, tutoriels d’explication utilisant votre produit, bonus, ebooks, séances de coaching-découverte, etc…

Tout ce qui est perçu comme une attention particulière joue évidemment un rôle en votre faveur dans la décision d’achat.

02 – Faciliter la promotion de votre offre sur le web est l’autre utilité (souvent sous-estimée) d’un blog

Aujourd’hui, les internautes ont l’œil averti. La probabilité de chance qu’ils cliquent sur un de vos articles est bien bien grande que celle qu’ils cliquent sur une publicité. D’ailleurs, 50% des clics sur une bannière publicitaire sont accidentels.

Exemple:
Si vous vendez un accessoire cheveux, vous avez plus de chance de convaincre l’internaute de cliquer pour en savoir plus, sur le lien du tutoriel d’une coiffure – dans lequel cet accessoire est bien sûr utilisé (!) – qu’en utilisant une bannière publicitaire aussi belle soit-elle…

Donner un visage humain à votre présence digitale pour créer plus de lien avec votre audience

Dans mon article « 7 conseils pour créer un site internet professionnel réussi”, j’évoque l’exemple du blog d’une infirmière libérale. Même si les infirmières libérales regorgent de travail aujourd’hui (en France tout du moins), cette infirmière prend le temps d’écrire sur son blog régulièrement.

À compétences égales, si vous deviez choisir une infirmière à domicile, ne préféreriez-vous pas celle dont vous avez pu percevoir sur son site un peu de sa personnalité au travers de son blog? Son blog lui donne naturellement une image beaucoup plus humaine et passionnée par sa relation aux patients, que ne pourraient le faire les pages jaunes (ou une quelconque autre plateforme de prestataires paramédicaux)…

Le développement de l’ère digitale et de l’automatisation est en train de remettre l’être humain au centre de tout… Et c’est justement un grand l’avantage pour les solopreneur(e)s qui, par définition, incarnent une dimension personnelle. C’est cette dimension humaine qui peuvent leur conférer une authenticité actuellement très prisée sur le marché. D’ailleurs, c’est sur cette base de retour à plus d’humanité que fonctionne le marché de l’affiliation et des influencers: “je crois plus l’avis d’une personne, que celle d’une entreprise”.

60%
des consommateurs apprécient de lire du contenu pertinent venant d’entreprises

82%
des consommateurs se disent plus positif vis-à-vis d’une entreprise après avoir ont lu leur contenu

70%
des consommateurs se sentent plus proche d’une entreprise – résultat obtenu suite à la mise en place d’une tactique de marketing de contenu

Adapté de: Lyfe Marketing, Why is Content Marketing Important?

Utilisez donc le web pour véhiculer vos valeurs, et n’ayez pas peur de dévoiler une partie de votre identité. C’est ce qui donnera à votre marque du relief, et l’envie aux gens de la découvrir. Et, c’est en construisant ainsi du lien avec votre audience que vous en ferez une communauté engagée.

Et enfin, voici selon moi, le dernier avantage qu’apporte un blog:

Mieux comprendre les besoins de votre marché et faire de la “veille”

Améliorer la compréhension des besoins de vos prospects et suivre les tendances du marché sont deux dernières raisons de créer un blog, que j’aborderai dans cet article. Ce sont d’ailleurs des points pour le moins cruciaux pour le développement de votre activité.

=

Affiner votre connaissance du comportement de vos prospects
En publiant des articles ou du contenu en général, vous vous exposez aux commentaires et réactions de votre audience. Les questions, problèmes que vos visiteurs expriment, et l’analyse de la popularité de certains articles ou sujets, sont autant d’informations qui vous permettront d’améliorer vos messages et de pouvoir tailler une offre sur-mesure – répondant parfaitement à leurs besoins.

=

Renforcer votre expertise par une activité de veille du marché
Et puis en étant aussi actif sur le web, vous pourrez comprendre et expérimenter les tendances de votre marché. Vous apprendrez à anticiper le comportement de vos prospects, ce qui vous aidera à la fois à créer du lien avec votre audience, et à pouvoir positivement influer sur leur décision d’achat. Cette veille contribue donc aussi, naturellement, à continuer de faire de vous un(e) expert(e).

Conclusion

Pour finir, vous avez peut-être compris à la lecture de cet article que visiter un blog, c’est comme une expérience pour un internaute – qu’il ne vivra sans doute que le temps d’un instant. En influant positivement sur cette expérience par la création de contenu adapté aux besoins de vos prospects, vous ouvrez le champ à de nombreuses possibilités que je récapitule ci-dessous. Ce sont autant de raisons de créer un blog qui, selon moi, vont bien au-delà d’une naïve promesse de devenir riche rapidement… 🙂

  • Construire votre image
  • Attirer votre clientèle-cible (stratégie d’inbound marketing)
  • Promouvoir votre offre de produits ou services
  • Améliorer la conversion de vos prospects en clients
  • Fidéliser votre audience et construire une communauté engagée
  • Développer la connaissance de votre clientèle-cible et de votre marché

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1ère mise en ligne de l’article: décembre 2019

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