Faire une utilisation professionnelle de Pinterest réussie

Ce sont plus de 300 millions d’utilisateurs inscrits sur Pinterest, qui gravitent tous les jours à la recherche de contenu et de produits. Et pourtant, la plupart des entrepreneur(e)s ne se sont malheureusement pas encore penché(e)s sur la question de comment utiliser Pinterest pour leur entreprise ou pour leur activité pro, alors qu’il semble y avoir un mouvement massif vers Instagram… Et pourtant, il y a de nombreuses raisons de vouloir utiliser Pinterest pour son entreprise, ou pour soutenir son activité pro de solopreneur(e). Que vous vendiez des produits, des services, des formations ou que vous fassiez de l’affiliation, il n’y a littéralement pas de “business modèles” qui ne puissent trouver une utilisation de Pinterest… Je vous livre donc dans cet article, les 3 manières de faire une utilisation professionnelle réussie de Pinterest:

  • Utiliser Pinterest pour votre entreprise (ou blog pro) si vous vendez des services ou des formations
  • Comment faire une utilisation professionnelle de Pinterest quand on vend des produits (notamment en e-commerce)
  • Et comment exploiter les avantages de Pinterest pour faire de l’affiliation même quand on n’a pas de site web…

Mais tout d’abord, voyons brièvement quel est l’intérêt de Pinterest pour un business:

Quel est l’intérêt de Pinterest? – “Pinterest c’est quoi?”

Pinterest n’est pas un “réseau social” à proprement parlé. En fait, Pinterest est un moteur de recherche, c’est-à-dire que les gens recherchent une information ou un produit sur Pinterest, comme ils le feraient sur Google. Au lieu de trouver des titres avec un lien vers une page, ils trouvent des visuels avec un lien vers une page.

Les visuels (appelés épingles sur Pinterest) sont donc un peu comme des petites affiches de publicité, sur lesquelles les gens peuvent cliquer si celles-ci leur plaisent. Et c’est là que réside évidemment le principal intérêt et avantage de Pinterest: chaque visuel que vous partagez conduit vers la page que vous choisissez. Pinterest, est donc un excellent levier – contrairement à Instagram – pour générer du trafic vers potentiellement n’importe laquelle de vos pages!

Et quand on sait que Pinterest est utilisé par les internautes pour leur décision d’achat: c’est donc un eldorado d’opportunités qui s’ouvrent à qui sauraient les saisir. Voyons donc tout de suite les 3 manières d’exploiter cet avantage pour une utilisation professionnelle de Pinterest:

90% des utilisateurs de Pinterest déclarent que Pinterest contribuent à leur décision d’achat
et 66% disent acheter après avoir vu une “épingle” sur Pinterest

Comment utiliser Pinterest pour son entreprise (ou pour son blog pro)

La meilleure manière d’utiliser Pinterest pour son entreprise, c’est de mettre en place une stratégie de contenu (ou inbound Marketing). Ne fuyez pas tout de suite, si écrire n’est pas votre priorité ou votre force… Si vous vendez par exemple des services, des prestations ou des formations, vous avez naturellement accès à bien plus de contenu que vous ne l’imaginez peut-être…

Vous pouvez effectivement mettre en place une stratégie de contenu basée sur la rédaction d’articles ou de billets, par exemple en décidant de créer un blog professionnel, mais le contenu ne se résume pas nécessairement à de la rédaction. Voici d’autres types de contenu qui fonctionnent aussi très bien pour une utilisation professionnelle de Pinterest:

l

Coaches, consultants, journalisme et tous types d’enseignements

  • Extraits de livres, extraits de manuels,
  • Magazines et périodiques
  • Interviews
  • Vidéos
  • Conférences ou podcasts: re-transcription de conférences ou podcasts, extraits, ou documents entiers, etc…
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  • Autres prestations
    Page de contact, page de prise de rendez-vous etc…
  • Photographes, graphistes etc…
    Photos, illustrations, graphisme et autres visuels
  • Domaine du son / audio
    La palette est infinie, vous pouvez mettre à disposition une bibliothèque de son, par exemple…

Quelque soit les services et prestations que vous vendez, vous pourrez donc assez facilement créer du contenu pour attirer des visiteurs ou des clients grâce à Pinterest.

Générer du trafic qualifié vers votre site, grâce à Pinterest:
Pour chacun des contenus que vous créez, il vous suffit alors de créer un ou plusieurs visuels pour Pinterest et le tour est joué! Les internautes en train de chercher leur prochain projet vont trouver votre “épingle” et visiter votre site.

Et si vous n’êtes pas dans le domaine des services et formations, ne vous inquiétez pas, l’utilisation professionnelle de Pinterest ne s’arrête pas là. Pinterest est aussi un média social pertinent, si vous vendez des produits:

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Une autre utilisation professionnelle de Pinterest: la vente de produits et le e-commerce

Quelque soit votre modèle de vente de produits (vente en ligne, dropshipping, vente traditionnelle etc..), il y a un moyen d’utiliser Pinterest pour votre entreprise – à la condition sine qua non que vous ayez mis en place une quelconque présence digitale. Puisque chaque visuel de Pinterest est un lien vers une page web, vous devez donc conduire vos prospects vers une page web, comme par exemple:

  • une page de présentation de votre produit ou landing page avec un appel à l’action pour acheter le produit ou rentrer leurs coordonnées pour en savoir plus
  • une page de vente où les clients peuvent directement saisir leurs informations de paiement,
  • une page de contact avec un appel à l’action pour téléphoner ou se rendre en magasin, etc…

Pinterest est une plateforme très avantageuse pour la vente de produits, car vous pouvez faire la promotion de vos produits grâce à des supports assez attractifs dont la majorité sont gratuits (!) et la publicité sur Pinterest est beaucoup moins chère que sur d’autres réseaux sociaux… Donc hormis les épingles, vous pouvez aussi utiliser sur Pinterest:

la vidéo
Il y a différents moyens d’utiliser la vidéo sur Pinterest. les vidéos sur Pinterest sont au format vertical comme sur Instagram, en 16/9ème, mais vous pouvez aussi créer une épingle Pinterest avec un lien vers une vidéo hébergée au format horizontal, par exemple sur votre site. Cela fonctionne très bien car les utilisateurs de Pinterest sont habitués à cliquer sur les épingles qui les intéressent pour accéder au contenu.

carrousel
Un peu comme sur Instagram, vous pouvez ajouter plusieurs visuels / épingles pour former un carrousel que les utilisateurs peuvent “feuilleter”. Le gros avantage du carrousel – comme Pinterest est un moteur de recherche – c’est que vous démultipliez le nombre de mots-clés que vous pouvez utiliser. En effet, chaque visuel dispose de son titre et de sa description, donc avec 5 épingles dans votre carrousel, vous avez théoriquement beaucoup plus de chance d’attirer vos prospects.
Pinterest offre aussi la possibilité de n’utiliser qu’un seul titre et qu’une seule description qui vaudra pour tout votre carousel.

« pin story »
C’est un concept actuellement réservé aux comptes Pinterest Business qui font activement de la publicité (donc payante) et situés dans quelques pays-pilotes. Mais, ce concept sera déployé dans quelques temps dans les pays francophones. Les pin stories peuvent combinées de 2 à 20 “contenus”, qui sont en fait chacun constituée d’une épingle avec du texte (environ 100 caractères), dans une limite de 10 MBs. Ces “épingles” peuvent être de la vidéo, des gifs animés, des images etc… C’est naturellement très adapté à la présentation d’un produit, à l’explication du fonctionnement d’un service, à la présentation d’un concept etc… L’avantage d’avoir une story dédiée, c’est que vous pouvez mettre en scène vos produits ou votre marque.
>>> vous pourrez voir sur Pinterest UK, quelques exemples de très belles pin stories

Enfin, si vous faites de l’affiliation ou que vous êtes “influencer” (ou vous faites appel à des “influencers”), voici comment exploiter Pinterest:

Pinterest peut aussi être utilisé professionnellement par les influenceuses / influenceurs pour faire de l’affiliation

Si vous n’avez pas de site web et que vous êtes influenceuse ou influencer sur les réseaux sociaux, ou que vous voulez promouvoir un produit affilié en envoyant les gens directement sur un produit, Pinterest peut aussi soutenir votre activité. Nous avons vu que chaque épingle Pinterest contient un lien vers une page. Vous pouvez donc très bien envoyer vos prospects vers votre compte Instragram ou votre chaîne Youtube par exemple, ou vers une boutique, ou autre page de vente…

Pour avoir plus d’impact sur Pinterest, je vous recommande néanmoins de prévoir des visuels adaptés au format de Pinterest, c’est-à-dire vertical. La taille idéale est de 600×900 pixels selon les recommandations de Pinterest. Pour les vidéos comme vu plus haut, le format est semblable à Instagram – en 16/9ème.

Conclusion

J’espère vous avoir convaincu que Pinterest répond aux besoins de nombreuses et nombreux entrepreneur(e)s. Dans cet article, nous avons vu que Pinterest est un moteur de recherche qui compte plus de 300 millions d’utilisateurs en recherche active du prochain produit ou service qu’ils comptent acheter prochainement. Grâce à des supports de visibilité attractifs comme des images attractives, la vidéo, les carrousels ou les pin stories, vous pouvez faire une utilisation professionnelle avantageuse de Pinterest pour votre activité. Et vous pourrez tout aussi bien utiliser Pinterest pour vendre des services, des prestations ou formations, que pour vendre des produits ou faire de l’affiliation. Alors convaincu(e) de vous lancer sur Pinterest?

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1ère mise en ligne de l’article: novembre 2019

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